Як запустити тендерний напрямок компанії: покроковий алгоритм для бізнесу

Новина

Мар’яна ДЯДЕЧКО 23 Січня 2026

Як запустити тендерний напрямок компанії

Незважаючи на те, що ринок публічних закупівель в електронній системі «Прозорро» функціонує вже майже 10 років, далеко не кожен український бізнес обрав для себе такий формат роботи.

Разом з тим, наявність понад 600 000 учасників ринку публічних закупівель за цей період вказує на те, що варто спробувати зайняти свою нішу та збільшувати прибутки. Однак, підійти до цього процесу слід виважено та відповідально.

Отже, Вашою компанією прийнято стратегічне рішення виходити на новий рівень охоплення свого сегменту ринку та брати участь у тендерах. Але з чого почати та як правильно організувати процес, щоб вдало стартувати у цьому напрямку, закріпитися та впевнено працювати й заробляти?

Перш за все, залучіть до вказаного процесу юриста, що має відповідний практичний досвід.

Чому кваліфікований юридичний супровід процедур тендерних закупівель «must have» для зрілого та продуманого бізнесу? Бо це дозволяє:

● якісно готувати тендерні пропозиції та перемагати;

● не втрачати час та ресурси в заздалегідь невигідних тендерах (невідповідність документів учасника, занижені бюджети закупівлі, умови оплати, що розтягнуті на пів року, шалені штрафні санкції тощо);

● здійснювати базову «комплаєнс перевірку» замовника перед подачею тендерної пропозиції (щодо наявності судових спорів, виконавчих проваджень) задля попередження негативних наслідків, зокрема, у формі дебіторської заборгованості за виконаними зобов’язаннями учасника;

● аналізувати проєкти договорів, розміщених на майданчиках, для розуміння основних умов, ризиків, особливостей виконання тощо;

● попереджувати негативні наслідки, які можуть виникнути в процесі виконання договору або пост-фактум;

● здійснювати своєчасну та результативну претензійно-позовну роботу щодо стягнення боргу за поставлений товар, виконані роботи чи надані послуги тощо;

● бути в курсі змін законодавства з питань публічних закупівель.

Ми пропонуємо комплексний юридичний супровід організації тендерного напрямку діяльності компанії з подальшою постійною підтримкою, який включає в себе:

– попередній правовий аналіз діяльності підприємства з розробкою стратегії за напрямком;

– реєстрація клієнта на обраних електронних майданчиках;

– аналіз ринку публічних закупівель, підбір закупівель за критеріями клієнта;

– чек-лист («контрольний список») базового комплекту документів, необхідних для результативної участі у закупівлях;

– підготовка базового комплекту документів тендерної пропозиції, необхідної для участі у публічних закупівлях;

– підготовка тендерних пропозицій учасника/ реєстрів документів/ перевірка підготовлених учасником тендерних пропозицій;

– аналіз пропозицій основних конкурентів клієнта для розуміння переваг/недоліків та врахування в подальшій роботі;

– супровід на кожному етапі закупівлі: від уточнення умов тендерної документації до виконання договору;

– оскарження умов та результатів тендерів до Антимонопольного комітету України та до суду;

– представництво інтересів клієнта;

– консультації за напрямком публічних закупівель.